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【淘宝营销】如何玩转中秋营销活动?

发布日期:2019-09-031 作者:流量密码

转眼之间2019已经过去半年多,经历了漫长的6月份大促。在这大促期间,有的人赚到了,有的人赔了,有的人在静静地蛰伏,等待旺季的到来。

后半年,重头戏主要是集中在双十一上,数据让我们了解到节日里流量的强大,所以中秋节也是不容忽视的。

中秋节,是中国传统节日之一,为每年的农历八月十五,也是我国仅次于春节的第二大传统节日。

而这一节日对于我们店铺而言,不仅可以带来更多的免费流量,更能为即将到来的双十一的产品数据做好铺垫。


下面小编就以女装类目为例,带大家了解一下中秋营销需要哪几点:

一、活动切入点

中秋节期间,相信每家店铺都会有大大小小的活动。 随着南方开始入秋,全国天气都已经正式进入了秋季,对于女装类目而言,正是新品推广的好时机(当然,如果想要上架就有流量,一定要选好自己宝贝的蓝海词)。


二、南北气候差异与选款差异

● 北方中秋节时天气已经转凉,着装以换季保暖的衣服为主,这个季节里北方女士的搭配主要以风衣长裤为主。

● 南方中秋节时天气还是比较热的,服装搭配以凉爽舒适为主.因此,南方的女士在服装上可以单衣搭配稍微厚一点的裙子。

针对南北方气候的差异,我们在做活动时的选款也要做好调整。


三、淘宝营销活动预热

活动预热是提前让客户知道我们中秋节活动内容的有效方法之一,时间最好在一周前开始预热。加上节日营销本身就是一个时间点很强的活动,以时间为理由做活动比较容易获得用户的认可,也最容易入手。一般一个活动持续时间在7-10天为宜,不应过长。


四、主图店内装修

● 活动期间宝贝主图要营造中秋节的整体氛围。我们可以通过给主图增加可烘托氛围的边框这一形式来突出产品。

● 制作符合节日氛围的海报,可以让客户在点进产品的第一时间知道我们店铺的具体活动内容。第一时间抓住客户的需求,才能有效提高转化率。


五、淘宝店与节日关联营销

● 中秋节的关联销售可以以秋装为主,针对于秋装新品和季末清仓两大主题进行关联销售的推荐。

● 关联销售的产品推荐要具有较强的关联性,如果我们的产品是女士风衣,就可以在关联销售中推荐其他款式的女士风衣或裤子套餐等供客户选择。


六、淘宝各项渠道的推广

微淘:在预热期就可以开始,多以中秋节服装搭配,秋季流行服饰搭配为主题,同时在预热期可以通过微淘的推送,增加活动内容的曝光度,提高宣传力度。

直播:直播是服装类目中较为有效的推广方式,客户可以通过直播中的换装看到服装上身的效果,喜欢就可以直接购买。增加客户对于店铺的持续关注度。

老客: 需要充分调动起我们的老客户。对于老客户的新品活动可以设置好门槛,进行提前预售。给老客户进行回馈活动。增加老客户的粘性,提高转化。

活动: 设置抢购、买赠、折扣、特价、等等。利润款产品可以做买赠活动,流量款产品可以做特价。清仓产品也可以通过福袋的形式展开活动。


其实节日期间,最主要的就是做好推广,将我们的产品和目标人群紧密结合,以目标客户的需求策划活动内容。中秋节的积累也可以帮助我们提前做好数据,更好的迎接双十一。

如有疑问请咨询客服,感谢您一直对流量密码的支持 。


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